鑫蟹会 运营模式

       

  • 【销售方式】当下受到疫情和电商等因素影响,实体店的生意很艰难。他们迫切想要有一个获利方式,最好是不影响主业、不占用场地、不需要进货、不用担心滞销、不考虑售后服务的前提下,卖一单就立刻赚一份钱,不卖也没有任何风险。

        鑫蟹会的销售模式,正是通过与上述的烟酒店、礼品店、饮品店、快餐店、服装店、便利店、美容店、美发店、健身房、水果店、小吃店等等几乎所有业态门店进行合作,让他们代理销售我们的“鑫蟹会感谢卡”。也就是让实体门店成为我们的蟹卡代理销售点,利用他们现有的流量和人脉资源,只要动动嘴,卖一张蟹卡就能净赚100块钱,你说他们谁能拒绝呢?

        所以作为“鑫蟹会”的基地合伙人/城市合伙人,只需要在市场开拓期,去谈上100家、200家、500家这样的卡点,就等于有了100、200、500位销售员在帮我们做销售了。

        如何去跟卡点沟通和洽谈合作?公司会免费提供相关的沟通话术培训。

总之:销量取决于:卡点的数量和质量

在此基础上,再考虑通过人脉、关系等资源,进一步扩大和拓宽销售面。

  • 【关于货源】总部发挥集采优势,建立了符合鑫蟹会标准(质量、规格、价格、服务)的优质供应商库,以满足基地合伙人的货源需求。鑫蟹会优质供应商将以合理的价格,为所有鑫蟹会基地提供优质的货源,并提供到基地成活率保障,以降低基地合伙人的风险和损耗。

同时,鑫蟹会优质供应商库是开放的,欢迎符合标准的供应商毛遂自荐,也欢迎基地合伙人推荐。

  • 【成本控制】运营一处基地,以2套设备为例,仅需要120-150平米的场地,选址不需要临街、门店、繁华地段,只需要底层、有水电、顺丰进出方便就可以了。所以租金非常低廉。

用电量每个月大约1700度,水是循环使用,用水量非常少,所以成本很低。

管理这样一个基地,人工只需要1-2人,没有技术要求。

  • 【品质控制】鑫蟹会为了维护品牌美誉度,要求我们发出的每一盒产品都是统一的规格、统一的质量、统一的最低零售价、统一的服务。为此,我们要求合伙人严格按照标准进行生产、销售、发货和服务。品控方式包括但不限于视频监控、保证金赔付制度,和不定期的总部巡查。

  • 【风险控制】①28年的技术保障,最大限度降低养殖风险。②进货端,优质供应商提供到基地的成活率保障。③以销售量确定养殖量,减少可能产生的损耗。

  • 【总部支持】

①总部提供成熟高效的运营管理模式。

②鑫蟹会优质供应商,提供价格、品质、服务等优势。

③全国连锁品牌,全国就近基地直发,保证鲜活和品质,保障客户利益。

④28年技术保障,背后中科海集团的企业声誉,品牌宣传、广告、媒体报道,形成强有力的信任背书,是卖卡的基础。

⑤与全国多家平台合作(中石油、星链云、保利、盒马、抖音、小红书、电视购物等),线上销售,线下基地发货。

⑥广告品牌宣传、主流媒体报道、网络软文推广种草。

⑦以基地为中心的城市合伙人招募活动,以城市合伙人为中心的各地品鉴宣讲会。

⑧与当地政府相关部门对接扶植政策等等。


1、模式分析

①、解决了买卡用户送礼需求。送礼既需要有面子、有价值、有概念,又需要送健康、送新奇、送方便。鑫蟹会的“星辰大海感谢卡”,突出“情比海深·恩似星辰”的文化理念,不但有品牌有文化有面子,而且有健康(第三方检测报告作为背书)、有稀奇(99.9%的人没吃过没见过的海闸蟹等),送的过程中,一张卡片+信封的形式,既不显山漏水,又不“轻飘飘”,恰到好处。而且花费不多、令人印象深刻,又是消耗品,可以经常送、联络感情。

②、收礼人可以根据自己的时间安排,随时扫码提货、顺丰到家,方便快捷。

③、蟹卡特约经销商,作为异业合作方,不需要任何投资、不影响主业、不占地方、不担风险,只要动动嘴,卖出一张蟹卡净赚100多块,何乐不为?

④、城市合伙人,以极低的投入,复制【鑫蟹会】的卡点拓展,建立当地销售网络,后期只需持续维护,零风险即享非常可观的被动“睡后收入”。

、总部负责品牌运营、技术输出和培训督导、订单调配、财务流程监控、广告宣传推广等等繁杂细致的各项工作,以保障全国各地市场的有序运行和各地合伙人的盈利。

⑥、养殖基地以【中科海】集团公司28年的技术为依托、【鑫蟹会】集团先进的经营实战为运营指导,以最简单的运营方式、最小的投入、最低的风险,赚取最高的回报!


2、财务分析

④、基地合伙人

      投入:28万:包括2套设备+3万保证金(可退)+1.5万物料杂费)   

      收益:每周期产量2000只 x 每年50个周期 x 每只利润15元 = 150万元利润/年

              每卖出一张卡,卡点获利80~180元,基地合伙人平均获利119元

      举例:张总是某地的基地合伙人,辖区卡点200家;

                每家卡点每年销售50张卡,平均每张卡利润119元

                张总每年获得利润119万


⑤、城市/区域合伙人:以区县为单位

      投入:5万(其中包括保证金1万、+1.5万推广物料费+50张已经激活的感谢卡)

      收益:100个卡点 x 保守计算每个卡点每年卖50张卡 x 每张卡平均利润56元 = 28.25万元利润/年

                200个卡点 x 保守计算每个卡点每年卖50张卡 x 每张卡平均利润56元 = 56.5万元利润/年



加入鑫蟹会,吃品质好蟹!


招商合作:(点下面链接

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